6 de agosto de 2026
El ecoturismo se consolida como una actividad económica madura, con un fuerte compromiso con la conservación, crecimiento de la facturación y una creciente presencia de ecoturistas internacionales así lo refleja el informe de la Oferta del Observatorio de Ecoturismo en España 2025 elaborado por la Asociación de Ecoturismo en España (AEE) con la financiación de la Secretaría de Estado de Turismo.
El estudio analiza la situación y evolución de las empresas adheridas a Soy Ecoturista y permite conocer las principales características del tejido empresarial del ecoturismo, su contribución a la sostenibilidad, su evolución económica y sus principales retos.
La edición de 2025 cuenta con información de 331 empresas, lo que supone una tasa de participación del 40,9% del total de empresas adheridas a Soy Ecoturista. Así mismo, se ha contado con 49 destinos colaboradores, alcanzando una tasa de participación del 92,5% del total de destinos adheridos a Soy Ecoturista ofreciendo una amplia representación de la diversidad de empresas que conforman el producto Ecoturismo en España. Entre ellas se encuentran alojamientos, empresas de actividades guiadas, restaurantes, empresas agroalimentarias, agencias de viajes, centros de educación ambiental y otras iniciativas vinculadas al turismo de naturaleza.
Los resultados muestran un sector consolidado y estrechamente vinculado al territorio, que genera actividad económica y empleo y que mantiene un elevado compromiso con la conservación de la biodiversidad. Al mismo tiempo, el estudio identifica retos relacionados principalmente con la promoción y visibilidad del producto, la digitalización y la innovación.
Un sector consolidado y con el ecoturismo como actividad principal
Las empresas adheridas a Soy Ecoturista presentan una trayectoria empresarial significativa. El 69 % lleva más de diez años desarrollando su actividad, mientras que para el 73,1 % el negocio adherido a Soy Ecoturista constituye su actividad económica principal.
Se trata mayoritariamente de pequeñas empresas, muchas de ellas microempresas, con una media de 6 empleos fijos y 3 eventuales. El empleo femenino tiene además un peso especialmente relevante: las mujeres representan el 56 % de los empleos fijos y el 54% de los eventuales. Estos datos ponen de manifiesto la contribución del ecoturismo a la generación de empleo y, especialmente, al empleo femenino en los territorios donde desarrolla su actividad.
La consolidación del sector convive, no obstante, con un reto de futuro: el 70,4 % de las personas responsables de las empresas tiene entre 46 y 65 años, situándose la edad media en los 52 años, lo que pone de relieve la importancia de abordar el relevo generacional en el sector.
El compromiso con la conservación, una seña de identidad del ecoturismo
Uno de los principales resultados del estudio vuelve a ser el elevado compromiso de las empresas con la sostenibilidad y la conservación de la naturaleza.
El 99,1% de las empresas participantes aplica medidas de lucha contra el cambio climático. Entre las actuaciones más habituales destacan la reducción de residuos (81,6 %), el uso o promoción de productos locales y de proximidad (78,5 %) y las medidas de eficiencia energética (72,8 %).
El compromiso va más allá de la gestión ambiental de las empresas: el 77,3 % desarrolla actuaciones de contribución directa a la conservación de la biodiversidad. Estas acciones incluyen la participación en iniciativas organizadas por otras entidades, el desarrollo de proyectos propios de conservación y actividades en las que los propios ecoturistas participan en actuaciones de conservación.
Así, el ecoturismo demuestra su capacidad para convertir la actividad turística en una herramienta de apoyo a la conservación de los espacios naturales y de sensibilización de los ecoturistas.
Avances en accesibilidad e inclusión
La accesibilidad comienza a consolidarse como un elemento relevante dentro de la oferta de ecoturismo. El 66,4 % de las empresas participantes dispone de instalaciones y/o servicios adaptados para personas con discapacidad y/o movilidad reducida, siendo las adaptaciones para personas con movilidad reducida las más habituales (58,3 %), seguidas de las dirigidas a usuarios de silla de ruedas (42,6 %).
El compromiso con una oferta más accesible está presente en diferentes tipologías de empresas: cuentan con algún tipo de adaptación el 67,1 % de los alojamientos y el 57,8 % de las empresas de actividades guiadas, mientras que este porcentaje alcanza el 87,5 % en las empresas agroalimentarias y el 80 % en los restaurantes.
Estos avances conviven con oportunidades para seguir ampliando la accesibilidad hacia las distintas necesidades de los ecoturistas. Actualmente, el 13,3 % de las empresas dispone de adaptaciones para personas con discapacidad cognitiva, el 11,4 % para discapacidad visual y el 10,8 % para discapacidad auditiva. Avanzar hacia una accesibilidad más integral permitirá ampliar las oportunidades de disfrute de la naturaleza y de las experiencias ecoturísticas a un público cada vez más diverso.
Crece la actividad económica y la facturación
Los datos disponibles muestran un incremento de la actividad económica del sector. En 2025, la facturación media anual de las empresas de ecoturismo alcanzó los 480.967 euros, frente a los 423.802 euros registrados en 2024, lo que supone un aumento del 13,5 %. El 19,5 % de las empresas supera los 300.000 euros de facturación anual, mientras que los alojamientos alcanzan una facturación media de 478.518 euros. No obstante, el incremento de la facturación no puede interpretarse directamente como un aumento de la rentabilidad, ya que estos datos no contemplan la evolución de los costes asociados a la actividad.
El crecimiento de la actividad también se refleja, aunque de forma más moderada, en el número de ecoturistas: las empresas participantes atendieron una media de 3.498 clientes durante 2025, un 1,4 % más que en 2024, cuando la media fue de 3.448 clientes. El precio medio por servicio se situó en 82 euros por cliente, con diferencias según la tipología de empresa.
En el caso de los alojamientos, la ocupación media anual fue del 49,9 %, prácticamente estable respecto al año anterior. En conjunto, estos datos muestran una evolución positiva de la actividad y una capacidad creciente para generar ingresos en los territorios, aunque el análisis de la rentabilidad requiere tener también en cuenta los costes y la estructura económica de cada empresa.
Más ecoturistas internacionales y señales de desestacionalización
Otro de los indicadores que muestran la evolución positiva del producto es el crecimiento de la demanda internacional.
En 2025, los clientes internacionales representan de media el 31 % de la clientela de las empresas participantes, frente al 25,8 % registrado en 2024. Esto supone un incremento de más de cinco puntos porcentuales en un año y confirma el potencial del ecoturismo español para atraer ecoturistas de mercados internacionales.
El estudio también apunta al potencial del ecoturismo para contribuir a la desestacionalización turística. El 46 % de las empresas ha observado un incremento de clientes durante la temporada media y baja, especialmente en otoño, seguido de la primavera.
Además, las empresas permanecen cerradas una media de 42 días al año y el 66,5 % cierra menos de un mes, lo que refleja una actividad relativamente estable a lo largo del año.
La contratación directa continúa siendo la principal vía de comercialización
La reserva y contratación directa representa el 61,2 % de las ventas de las empresas participantes, a través de canales propios como la web, el teléfono, el correo electrónico o la contratación presencial.
Los portales de turismo y centrales de reserva representan otro 22,4 % de las ventas. La contratación directa adquiere todavía mayor relevancia en las empresas de actividades guiadas, donde alcanza el 72,2 %.
Estos datos reflejan la importancia de la relación directa entre las empresas y los ecoturistas, aunque también ponen de manifiesto la necesidad de continuar mejorando los canales digitales propios para facilitar la contratación y aumentar la competitividad del producto.
Una presencia digital generalizada, pero con margen para avanzar
La presencia online está prácticamente generalizada entre las empresas de ecoturismo: el 97,1 % dispone de página web profesional y el 96,1 % cuenta con perfiles profesionales en redes sociales.
Sin embargo, la digitalización de los procesos de gestión y comercialización todavía presenta margen de mejora. Solo el 44,8 % dispone de motor de reservas, el 45,1 % utiliza un sistema de gestión PMS y el 35,1 % cuenta con un channel manager.
También existe una oportunidad de mejora en la internacionalización de la comunicación digital: aunque el 60,6 % de las empresas ofrece su web en al menos un idioma extranjero, únicamente el 21,1 % afirma publicar contenidos en inglés en sus redes sociales.
Promoción y visibilidad, las principales necesidades del sector
Preguntadas por las acciones prioritarias para apoyar el desarrollo del ecoturismo, las empresas sitúan claramente en primer lugar la promoción y visibilidad, señalada por el 41,4 % de las participantes.
Le siguen la digitalización e innovación (29,1 %) y las actuaciones relacionadas con sostenibilidad y conservación (15,8 %). También se identifican necesidades de formación y capacitación (11,9 %), apoyo institucional y financiación (9,4 %) y colaboración y trabajo en red (9 %).
Estos resultados muestran que, tras años de consolidación del sector y de avance en sostenibilidad, uno de los principales retos pasa ahora por hacer más visible el producto Ecoturismo en España, mejorar su comercialización y aprovechar las oportunidades que ofrece la digitalización y la innovación.
Conclusiones: un sector maduro que sigue creciendo
El Informe de la Oferta del Observatorio de Ecoturismo en España 2025 confirma la consolidación y madurez del sector, con empresas de amplia trayectoria, crecimiento de la facturación, generación de empleo y una creciente capacidad para atraer ecoturistas internacionales.
Al mismo tiempo, los resultados ponen de manifiesto que la sostenibilidad constituye una parte esencial del modelo: prácticamente todas las empresas aplican medidas frente al cambio climático y más de tres de cada cuatro desarrollan actuaciones directas de conservación de la biodiversidad.
El reto ahora es continuar avanzando en la promoción y comercialización del ecoturismo, la digitalización, la innovación, la formación y el relevo generacional, para que este crecimiento contribuya cada vez más a la conservación de los espacios naturales y al desarrollo económico y social de los territorios.
Sobre el Observatorio de Ecoturismo en España
El Observatorio es una herramienta sociológica, diseñada por la Asociación de Ecoturismo en España con apoyo de la Secretaría de Estado de Turismo, para la recopilación sistemática de información básica sobre el sector del ecoturismo mediante cuestionarios. Con estudios realizados desde 2018, se espera que, con el tiempo, los resultados proporcionan datos de gran interés estratégico para conocer la evolución del sector, evaluar el impacto socioeconómico de esta modalidad turística y conocer desde los hábitos de consumo y el perfil del viajero ecoturista, hasta la evolución en la tipología y número de empresas especializadas en este nicho de mercado o el modelo de gestión que se aplica en los destinos de ecoturismo.
Sobre la Asociación de Ecoturismo en España
La Asociación de Ecoturismo en España (AEE) es una asociación sin ánimo de lucro y de carácter público-privado creada en 2010 para fomentar el ecoturismo en los espacios protegidos y compuesta principalmente por asociaciones de empresarios de turismo ubicadas en espacios naturales, entidades gestoras de espacios protegidos, administraciones públicas implicadas en la gestión turística de éstos, grupos de desarrollo rural, entidades de conservación de la naturaleza, universidades y empresas especializadas en turismo.
La AEE es la entidad que gestiona el club de producto Ecoturismo en España, con apoyo de la Secretaría de Estado de Turismo. Es una iniciativa pionera que ofrece experiencias de ecoturismo en espacios naturales protegidos, garantizando al viajero su contribución al desarrollo local y a la conservación de la biodiversidad. Actualmente agrupa 53 destinos y más de 800 empresas que, bajo la marca Soy Ecoturista, asumen su compromiso con el desarrollo sostenible.